活动结束邮件中的产品介绍：如何让用户看完还想买

窗外的雨刚停，你盯着电脑屏幕上的邮件草稿发愁——活动明明结束了，库存还剩30%，老板要求用邮件再做最后一波产品推荐。这就像咖啡馆打烊前要把剩下的蛋糕卖出去，既不能显得廉价，又要让人心甘情愿掏腰包。

一、为什么活动结束邮件比促销海报更金贵

根据HubSpot的调查数据显示，活动后72小时内的二次营销邮件打开率比常规邮件高出23%。想象一下，刚参加过你活动的人就像刚吃完前菜的食客，这时候端上主菜正合适。

• 黄金72小时法则：用户对品牌的记忆温度尚未消退
• 饥饿感营销：限量余货带来的紧迫感比活动期间更强烈
• 售后场景切入：顺理成章引出产品使用指南

二、四个让产品介绍活起来的秘诀

楼下咖啡店老板老张有绝招：每天打烊前会把剩下的可颂重新摆盘，配上手写便签"今日最后三个，带回家明早配咖啡刚好"。这种生活化的产品介绍法，用在邮件里同样奏效。

常规写法	升级方案	数据支持
"产品剩余数量有限"	"最后18件正在寻找主人"	Mailchimp测试显示拟人化表述点击率提升41%
"立即购买享优惠"	"明早煮咖啡时你会感谢现在的决定"	神经营销学研究表明场景联想使转化率提高28%

三、那些年我们踩过的产品介绍坑

隔壁健身房的结束邮件总犯同一个错误——把课程列表像超市特价单那样罗列。直到他们把"剩余私教课时"改成"专属你的身材改造计划"，续课率突然涨了3倍。

• 切忌把产品参数当说明书抄写
• 避免使用"清仓""处理"等贬值词汇
• 停止群发相同内容（细分用户群体是关键）

四、实战案例：咖啡豆的七十二变

某精品咖啡店的活动结束邮件是这样写的："您尝过的哥伦比亚豆子，现在可以把它变成三种体验——办公室续命包（200g）、周末慢享装（500g）、分享喜悦礼盒（1000g+手冲壶）"。结果单品销售额反超活动期间17%。

产品形态	使用场景	价格策略
早餐救急包	通勤路上快速冲泡	满2袋送便携搅拌棒
下午茶套装	办公室分享时刻	买即赠定制点心食谱

五、按钮文案里的心理学

那个总被忽略的CTA按钮，换个说法就有大不同。把"立即购买"改成"马上锁定我的专属福利"，点击率能从2.3%飙升到5.7%。就像超市试吃员不会说"买一送一"，而是"带这个味道回家怎么样"。

• 时间触发器："今晚12点前有效"
• 损失厌恶："错过的用户都在问..."
• 社交认证："已有326位顾客续订"

雨又开始下了，写完这封邮件不妨走到窗边透透气。记住，活动结束不是终点，而是用产品讲故事的新起点——就像咖啡馆打烊前亮着的那盏暖黄吊灯，总有人愿意推门带走最后一份温暖。