结业活动的目标受众究竟是谁？

上个月邻居王阿姨问我："我家闺女幼儿园要办结业典礼了，你说这种活动到底是办给谁看的？"这个问题让我突然意识到，很多家长其实并不清楚结业活动背后的门道。今天咱们就来掰扯掰扯，看看这些毕业典礼、课程结束仪式到底是为哪些人准备的。

一、最直接的参与者

操场上飘着彩色气球，孩子们穿着统一的文化衫，小脸蛋上贴着国旗贴纸——这些场景你一定不陌生。结业活动最显眼的参与者当然是当届毕业生本人。不过有意思的是，根据教育部2022年基础教育发展报告，幼儿园到高中阶段的结业活动中，家长的实际参与度比学生本人高出23%。

1.1 学生群体细分

• 幼儿园大班毕业生（3-6岁）
• 小学六年级学生（11-13岁）
• 初中九年级学生（14-16岁）
• 高中三年级学生（17-19岁）
• 培训机构课程结业学员（年龄跨度较大）

1.2 家长的隐藏需求

新东方《2023年中国家庭教育观察报告》显示，78%的家长把结业活动视为教育投资成果展示的重要场合。特别是低龄段孩子的父母，经常举着手机全程录像，生怕错过孩子人生中的每个"第一次"。

二、容易被忽视的潜在群体

上周去朋友开的书法培训机构，发现他们的结业展上居然坐着好几个陌生面孔。仔细一问才知道，这些人都是准备报名的潜在学员家长。这种"以老带新"的营销策略，现在越来越受培训机构青睐。

受众类型	参与动机	关注重点	数据来源
在籍学生家长	见证成长时刻	孩子表现、教学成果	中国家庭发展报告2022
潜在新生家庭	考察教学质量	课程体系、学员成果	腾讯教育调研2023
往届毕业生	维系情感联系	母校发展、人际网络	校友会年度白皮书

三、特殊场景下的参与者

去年参加过一个国际学校的结业式，发现前排坐着几位西装革履的男士。校方负责人告诉我，这些是合作企业的HR负责人，专门来物色优秀毕业生。这种情况在职业教育领域尤为常见，很多职业院校的结业活动直接和招聘会结合起来办。

3.1 教育从业者的视角

• 本校教师：成果验收与教学反思
• 同业考察人员：课程设计借鉴
• 教育主管部门：办学质量评估

3.2 社区关系维护

街道办李主任有句话说得实在："学校的结业活动办得好，整个社区的文明指数都能加分。"很多公立学校会把结业典礼和社区开放日结合，邀请居民代表参加，这种"软性宣传"往往比生硬的公告更有效。

四、不同教育阶段的差异

表姐家的双胞胎今年同时经历了两场结业式——一个从幼儿园毕业，一个初中结业。用她的话说："幼儿园那场是给家长看的联欢会，初中典礼倒像是给校长准备的汇报演出。"

4.1 基础教育阶段特点

在小学结业式上，经常能看到祖辈全家出动的场景。中国老龄科研中心的调查显示，62%的祖父母认为参加孙辈结业活动是"天伦之乐的重要部分"。

4.2 高等教育特殊需求

虽然大学生毕业典礼更受社会关注，但据高校就业指导中心统计，用人单位代表出席毕业典礼的比例，已经从五年前的15%上升到了现在的38%。

五、与时俱进的参与者变化

最近发现一个有趣现象：不少教育机构开始在结业活动中设置"云观礼"席位。某线上编程培训机构的直播数据显示，他们的结业作品展示会观众中，有14%是海外时差党，9%是同行业竞争者。

楼下培训机构的张校长说得实在："办结业活动就像炒一盘什锦菜，既要让买单的家长觉得值，又要让潜在客户闻着香，还得让老学员记得这个味儿。"这话糙理不糙，道出了结业活动受众的复杂性。

记得去年参加过一个乡村小学的结业典礼，现场除了学生家长，还有捐赠图书的企业代表、来支教的师范生，甚至有位八十多岁的老校友坐着轮椅赶来。夕阳照在孩子们的红领巾上，突然觉得结业活动就像一面镜子，照见教育的过去、现在和未来。