格力空调年度大促：一场活动掀起的连锁反应

老张上周来我家串门，看见客厅新装的格力云锦空调直咂嘴："你们家这台机器，是不是去年双十一抢的？"这话可把我逗乐了，去年格力那场持续三个月的"清凉中国行"活动，确实让全国老百姓都记住了那个夏天。

一、这场促销到底有多火？

2023年格力空调启动的"十年包修+以旧换新"组合拳，把原本平淡的空调市场搅得风生水起。咱们先看组实在数据：

指标	格力	美的	海尔
活动期间销量增幅	62%	28%	19%
线上渠道占比	41%	35%	27%
套购率（买3台以上）	17%	9%	6%

1.1 安装师傅的"甜蜜烦恼"

我家楼下电器城的李师傅，那两个月天天带着徒弟们加班到晚上十点。有回碰见他，黑眼圈都快赶上熊猫了："这个月装了287台格力，比去年这时候多出三成。"说着从工具包里掏出个保温杯，里头泡着胖大海。

1.2 二手市场的意外繁荣

小区收废品的老王最近换了辆电动三轮，问起来眉飞色舞："格力这个以旧换新搞的，我两个月收了400多台旧空调，美的的机子反而少了。"说着掏出手机给我看相册，他家院子里堆的空调外机活像座金属小山。

二、蝴蝶效应正在显现

• 铜价在活动期间每吨上涨800元
• 家电维修站点接单量下降22%
• 空调支架厂商订单排到三个月后

建材市场的刘老板最近乐得合不拢嘴："现在装新空调的业主，十个里有八个顺带把阳台护栏也换了，说是要和新机器配套。"他店里那款304不锈钢支架，两个月卖出往年半年的量。

三、消费者的真实声音

我在业主群里做了个小调查，收集到些有意思的反馈：

• "十年保修听着踏实，就是不知道十年后服务点还在不在"——3栋502王阿姨
• "旧机抵扣了800块，结果安装费花了500，里外里没省多少"——6栋1203小陈
• "新空调确实安静，就是手机APP老是连不上"——9栋704张老师

四、行业暗流涌动

《家电消费观察》最新刊发的专题里提到，格力这场活动直接拉高了整个行业的服务标准。美的连夜升级了六年整机保修政策，海信更是推出"以旧换新不限品牌"的应对措施。

4.1 经销商的库存之困

相熟的区域代理商老周最近在朋友圈倒苦水："活动期间卖得太猛，现在仓库里中高端机型空了大半，补货周期又长，眼看着要错过梅雨季节的除湿机销售旺季。"配图是空荡荡的仓储货架，角落堆着几台孤零零的样机。

五、未来会怎样？

路过家电卖场时，导购小赵正给顾客介绍新品："这款新能效的冷静王，就是去年活动卖断货的升级版。"展台上的产品铭牌还带着崭新的塑封，在灯光下泛着淡蓝色的光泽。窗外知了在梧桐树上叫得正欢，今年的空调大战，怕是又要换个新打法了。