如何用存套餐送套餐活动让街坊邻居都记住你的店？

老张在小区门口开了十年早餐铺，去年用存50送20的法子，三个月多赚了五万块。这种存套餐送套餐的玩法，就像菜市场买三斤排骨送半斤筒骨，看起来简单却藏着大学问。

一、为什么理发店老板娘都爱用这招？

我家楼下理发店的王姐，去年用存500送200的活动，把对面新开的网红店客人抢走大半。这种玩法到底藏着什么门道？

1. 让人记住的三大绝招

• 占便宜心理：就像超市试吃，尝到甜头就想买整盒
• 沉没成本陷阱：钱都存了，不来消费总觉得亏得慌
• 口碑传播效应：大妈们领了免费鸡蛋，转头就告诉整个广场舞队

营销方式	参与率	复购率	传播指数
存送活动	38%	72%	★★★☆
满减优惠	22%	45%	★★☆

二、三大秘诀让活动效果翻倍

奶茶店小刘把存100送30改成存100送盲盒，年轻人排队排到隔壁店门口。这里面的讲究可多了：

1. 赠品要让人心痒痒

• 美容院送定制化妆包，印着大大的LOGO
• 火锅店送秘制蘸料，吃得客人惦记着再来
• 健身房送运动毛巾，每次擦汗都想起你家

2. 时间设定有讲究

参考《消费心理学》中的时间锚点理论，把活动截止日定在春节前两周，比直接说"限时一个月"更能刺激行动。

三、让活动自己会说话

社区超市王老板在鸡蛋筐旁放了个大喇叭，循环播放"存500送200，鸡蛋价永不变"，一个月发展了两百多个会员。

传播渠道	成本	转化率	适合场景
收银台立牌	50元/月	15%	便利店、快餐店
电子会员卡	200元/月	35%	美发、健身房

现在路过小区水果店，总听见老板娘在教客人："您这次存300能当360花，还能得个进口水果盲盒，隔壁李姐昨天都存了..."这话术听着就让人心动。

四、避开这些坑才能真赚钱

朋友的面馆去年搞存送活动亏了钱，后来才发现问题出在套餐设计——把利润最薄的牛肉面当主打产品。

• 别学奶茶店第二杯半价，要学就学他们隐藏的明星单品策略
• 参考《餐饮营销实战手册》里的成本核算公式，把赠品成本控制在毛利的30%以内

春熙路那家网红火锅店最有意思，存500送200的券印着"带新朋友来吃，他的首单你抽成"。现在常看见小姑娘们组团来吃，边涮毛肚边拍抖音。