格力空调促销新玩法：用「组合拳」撬动家庭消费

老张站在家电卖场里，手里攥着皱巴巴的促销单页直犯愁。想给丈母娘房间换台静音空调，又惦记着客厅那台老空调该退休了。这时导购员笑着递来杯凉茶：「叔，您看这套餐，1.5匹云佳+3匹云逸组合价直降1200，还送十年保修呢！」老张眼睛一亮，这可比单买两台划算多了。

为什么聪明商家都在玩捆绑销售？

我上周去批发市场进货，发现个有趣现象：水果摊把荔枝和山竹装成礼盒卖，反而比分开卖得快。格力空调的「套餐促销」也是这个理儿，这里头藏着三个赚钱门道：

• 掏钱更痛快：就像麻辣烫的「荤素搭配套餐」，消费者觉得占便宜就爽快下单
• 搬运工省事：空调+净水器组合安装，师傅跑一趟能赚两份工钱
• 库存巧消化：把滞销的电暖器搭着空调卖，仓库立马腾出地方放新货

促销方式	客单价	转化率	售后成本
单品直降	3200元	18%	高
买赠活动	3500元	22%	中
组合套餐	5800元	31%	低

四大绝招让顾客主动凑单

1. 冷暖搭配组合拳

上个月帮表妹装修婚房，发现格力搞了个「冷暖无忧套餐」：云轩空调配新风系统，再加个电暖器，说是能省15%电费。安装师傅老李偷偷跟我说，这种套餐他们装得最多，年轻人就吃这套「科技感」。

2. 全家家电大礼包

邻居王婶买空调时被推销了「全屋家电五件套」，冰箱洗衣机都是格力旗下的晶弘、大松。她说反正要换新家电，打包买省了三千多。不过要提醒老板，这种大套餐得配专属分期方案，别让顾客被总价吓跑。

3. 跨品牌联盟促销

上次去苏宁看到个聪明操作：买格力空调加199元送小米空气净化器。这种「好空调配好空气」的噱头，特别能打动年轻妈妈群体。记得要跟合作品牌签好供货协议，别闹出赠品缺货的尴尬。

4. 以旧换新升级版

家电城的老周有招绝活：旧空调折价800，加购新风空调套餐再减500。他说这叫「双层优惠陷阱」，很多老人家算着算着就心动下单了。不过得培训好导购，现场算账要又快又准。

这些坑千万别踩

• 别把电饭煲和空调硬凑对，消费者会怀疑咱清库存
• 组合价要是比单品价总和还贵，可就闹大笑话了
• 安装时间要协调好，别让顾客等完空调等净水器

现在去格力专卖店，总能看到张经理拿着计算器帮顾客「配套餐」。他说自从玩转组合促销，连带卖出去的电风扇比去年多了一倍。隔壁老王刚订了套「客厅空调+卧室空调+空气净化器」的套餐，正跟店员商量能不能把赠品电水壶换成加湿器...