聊聊端午节期间杜蕾斯和对手们的营销大戏

每到端午节，品牌们就像包粽子似的卯足劲搞创意。作为安全套行业的话题王，杜蕾斯的端午营销总被拿来和其他品牌对比。今儿咱就掰扯掰扯，这些年和杜蕾斯同台竞技的都有哪些选手，他们各自使了啥招数。

那些年同场竞技的选手们

在安全套这个赛道，能和杜蕾斯掰手腕的主要有这几个老熟人：冈本001系列走高端路线，杰士邦爱玩跨界联名，第6感专攻下沉市场，诺丝则主打药店渠道。各家在端午节这个传统节日里，都琢磨出了自己的门道。

杜蕾斯的经典操作

去年端午节杜蕾斯整了个「粽有保护」的谐音梗，把粽子叶设计成安全套包装同款绿色。还搞了个限量版礼盒，里面真有能吃的粽子，每个粽子上都印着不同文案，像"黏住甜蜜"这种双关语，在小红书上被疯传了3万多条。

冈本的国风突袭

冈本2022年端午的「龙舟竞渡」主题让人眼前一亮。他们和故宫文创联名，把安全套包装设计成龙头造型，盒子里还附赠端午香囊。据数说故事的数据显示，这套礼盒在京东上线当天就卖出2.7万盒。

杰士邦的线下奇招

杰士邦去年端午在20个城市搞了「粽子雕刻」快闪店。消费者可以现场用安全套材质的"糯米团"雕刻粽子造型，成品还能换限量礼包。这个活动在抖音创造了最硬核粽子大赛话题，播放量破了8000万。

品牌	活动形式	传播数据	核心策略
杜蕾斯	谐音梗礼盒	小红书笔记3.2万条	社交货币制造
冈本	故宫联名款	京东日销2.7万盒	文化赋能
杰士邦	手工体验活动	抖音播放8000万	沉浸式互动

藏在粽子里的生意经

这些品牌搞端午营销，说到底都在打三张牌：情感共鸣、场景嫁接、社交裂变。杜蕾斯爱玩文字游戏，冈本擅长文化包装，杰士邦则把产品特性转化成可体验的互动。

有个有意思的现象，第6感在2021年端午搞过「买安全套送咸鸭蛋」的促销，虽然看着土味，但在三四线城市门店销量涨了40%。这跟杜蕾斯在一线城市的打法形成鲜明对比，就像甜粽党和咸粽党的区别。

诺丝的渠道暗战

诺丝端午节最爱在药店搞堆头，把安全套和驱蚊液、艾草香包组成「安康套装」。据中康CMH的数据，这种组合销售能让客单价提升26%，特别受中年消费者欢迎。

眼看着端午又要到了，各家品牌估计又在憋新招。去年杜蕾斯因为玩梗过火被网友吐槽，今年不知道会不会收敛点。倒是听说冈本在筹备汉服主题的礼盒，杰士邦可能要搞AR划龙舟游戏。这粽子味的营销大战，可比电视剧精彩多了。