老干妈活动营销中的优惠活动设计思路

街边小餐馆飘来辣椒油香时，总能听见老板吆喝："来份老干妈拌面！"这场景就像老干妈营销活动的缩影——用实在的优惠把产品揉进生活场景里。作为国民辣酱品牌，老干妈在活动设计上藏着不少接地气的巧思。

一、把优惠变成生活仪式

去年中秋，超市货架上突然出现「团圆辣么香」礼盒，买两瓶送定制团圆碗。这招妙在把产品植入家庭聚餐场景，就像邻居王婶说的："买辣酱还送碗，正好盛饺子用。"

1.1 节日营销三板斧

• 春节推「年夜饭必备」组合装
• 618搞「辣就囤够」满减活动
• 双11玩「辣味合伙人」拼团

活动时段	春节档	618	双11
优惠力度	第二件半价	满99减20	3人成团8折
参与渠道	线下商超	电商平台	微信小程序

二、让消费者当活动设计师

记得去年夏天朋友圈疯传的「我的辣味人生」UGC活动吗？用户上传创意菜谱能兑换定制辣酱，这种玩法像极了小区里的厨艺大赛，把优惠变成了社交货币。

2.1 互动玩法四重奏

• 微博话题抽奖送周年纪念装
• 抖音挑战赛赢"全年辣酱卡"
• 线下快闪店DIY调料瓶
• 会员积分换购限量围裙

三、把优惠藏进故事里

去年冬季突然爆红的「温暖加油站」活动，在便利店设置自助辣酱台，扫码就能领小样。这就像寒冬里的一杯姜茶，用体验式营销把优惠变成温情时刻。

活动类型	故事线设计	优惠形式	转化率
春运专题	旅途中的家乡味	车站免费试吃	18.7%
开学季	宿舍美食秘籍	学生证折扣	22.3%

超市里常听见大妈们嘀咕："这辣酱又出新包装了？"其实每次包装更新都藏着优惠密码。就像上个月推出的「经典回忆版」老包装产品，扫码就能参与怀旧抽奖，让促销活动带着时光的温度。

四、线上线下织密优惠网

社区团购群里最近流行「辣味星期五」，集齐5个空瓶换购新品。这让我想起小时候攒糖纸换玩具的把戏，老干妈把这种市井智慧变成了数字化营销。

• 菜鸟驿站扫码领优惠券
• 外卖平台满赠小瓶装
• 超市堆头设置趣味游戏区

收银台前总能看到这样的场景：顾客拿着手机比对线上线下价格，最后笑着把辣酱放进购物车。这种全渠道的优惠设计，就像在消费者必经之路上撒下香辣种子。

写字楼下的便利店，穿西装的姑娘边结账边说："用会员积分换的辣酱，拌沙拉正好。"玻璃瓶碰撞的清脆声响里，藏着老干妈营销最生动的注脚。