装饰公司促销活动方案：3个让客户主动上门的折扣设计秘诀

一、搞促销就像做菜要掌握火候

去年装修旺季时，金鼎装饰推出"前50名签约送全屋窗帘"的活动，结果活动首日早晨六点就有客户带着早点在店门口排队。这个案例告诉我们，好的促销方案要像刚出锅的红烧肉——香气能飘到三条街外。

1.1 找准客户痒点才能挠得舒服

• 新婚夫妇最关心「甲醛检测+儿童房设计」套餐
• 二手房改造客户对「旧家具折价回收」服务两眼放光
• 小户型业主看到「空间优化方案免费升级」就走不动道

1.2 优惠力度要像连衣裙收腰

参考《2024家居装饰行业白皮书》的数据，设计阶梯式优惠最见效：

签约金额	基础折扣	额外福利	转化率
8-12万	9折	送3次甲醛检测	38%
12-18万	8.5折	升级五金件品牌	52%
18万+	8折	送智能门锁	67%

二、让优惠券自己会说话的4个妙招

上周在建材市场遇到个有意思的事：美居装饰把优惠券做成户型图，客户拿在手里就忍不住想象自家装修后的样子。

2.1 时间魔法要玩得溜

• 工作日特惠：周二下单送阳台改造
• 早鸟福利：8:30-9:30进店送量房券
• 倒计时牌：签约室挂个电子钟显示"剩余优惠名额"

2.2 赠品要送得有面子

对比下两种赠品方案效果：

赠品类型	客户留存率	转介绍率
普通抱枕	12%	5%
定制装修图册	31%	18%
3D效果图U盘	49%	27%

三、让优惠自动传播的连环计

见过最聪明的促销是蓝海装饰的"装修日记换现金"：客户每发一篇装修过程的朋友圈，就能抵扣200元尾款，最后有个业主硬是靠发朋友圈省了3600块。

3.1 老客户才是活广告

• 转介绍送全屋美缝施工
• 晒完工图领三年质保
• 带新客户看工地送监理服务

3.2 组合拳要打得漂亮

把「定金膨胀」和「签约抽奖」组合使用，某公司三个月签单量暴涨130%：

定金金额	膨胀倍数	额外权益
3000元	1.5倍	参与1次抽奖
5000元	2倍	参与3次抽奖
10000元	3倍	直接获赠卫浴五金

最近看到有公司在小区门口摆"装修急诊车"，打着"免费诊断老房隐疾"的旗号，当天就收了17个定金单。促销这事就像炒糖色，火候到了自然香甜诱人。