想和《蛋仔派对》谈合作？这份商务联系指南请收好

凌晨2点，我盯着电脑屏幕第N次修改方案，突然收到甲方爸爸的消息："能不能联系上《蛋仔派对》的商务？"得，今晚又别想睡了。作为帮十几个品牌对接过游戏合作的老油条，我决定把这些年摸爬滚打的经验写下来——毕竟这年头想和国民级手游搭上线，光有预算还真不够。

一、先搞清楚你要找的到底是哪尊大佛

很多人一上来就问"蛋仔派对商务电话多少"，其实网易的商务架构比游戏里的迷宫还复杂。去年有个做零食的客户直接打官网电话，转了七八个部门最后被转到客服，特别尴尬。

• 品牌联动：适合快消、3C这些想搞联名产品的
• 广告投放：游戏内banner、加载页这些
• 赛事赞助：电竞酒店、外设品牌看这里
• 内容合作：短视频机构、主播公会注意

我见过最绝的是某地文旅局想搞蛋仔主题乐园，结果找了市场部的人聊了三个月，最后发现应该找IP授权事业部...（心疼他们报销的机票钱）

1.1 重要部门通讯录（2023年最新）

业务类型	对接部门	联系渠道
品牌联名	IP商业化中心	[email protected]
广告投放	效果广告事业部	需通过官方广告平台
赛事合作	电竞业务部	[email protected]

二、别再用那些过时的联系办法了

上周和网易的朋友吃饭，他说现在每天要删几十封标题是"商务合作"的邮件，根本看不完。根据他们内部统计：

• 冷电话接通率＜3%
• 陌生邮件打开率约12%
• LinkedIn私信回复率最高，能达到27%

最有效的办法其实是找已合作过的品牌引荐。去年我们帮某个饮料品牌对接，就是通过他们的包装供应商牵的线——没错，就是那款限定版"蛋仔汽水"。

2.1 写邮件的禁忌清单

看过300+封被拒的邮件后，我总结出这些作死操作：

• 用QQ邮箱发正式商务函（真的有人这么干）
• 附件超过10MB的PPT方案
• 开头就是"我们有巨额预算"
• 把《蛋仔派对》写成《蛋仔工坊》或《蛋仔岛》

三、他们到底在找什么样的合作伙伴？

和网易的市场总监聊过，他们筛选合作方有套ABC原则：

• Alignment（调性匹配）：你的用户画像和游戏重合度
• Branding（品牌价值）：能不能给蛋仔IP加分
• Creativity（创意空间）：有没有好玩的点子

去年有个特别成功的案例是某文具品牌，他们提案时直接带了蛋仔造型的橡皮擦样品，还设计了"开学季闯关地图"的创意。比那些只会说"我们想冠名"的品牌强太多了。

3.1 近期重点合作方向

根据《网易游戏2023年度商业合作白皮书》，他们现在特别关注：

领域	具体需求	案例参考
线下消费	主题餐厅/便利店	×瑞幸联名店
潮玩周边	盲盒/拼装玩具	泡泡玛特合作款
数字藏品	NFT/虚拟服饰	天猫数字藏品

四、报价单不会告诉你的潜规则

说出来你可能不信，同样时长的开屏广告，不同行业报价能差8倍。食品类目最便宜，金融类目贵到离谱——别问为什么，问就是"风控成本"。

常见合作模式的价格区间（单位：万元）：

• 游戏内植入：50-300
• 社交媒体联动：30-150
• 定制皮肤开发：200+
• 线下快闪活动：80-500

有个小技巧：季度末去找他们。KPI压力下，有些商务甚至能给出隐藏折扣位。不过千万别直接问"能不能便宜点"，要说"我们可以在其他渠道增加品牌曝光"。

写到这儿咖啡都凉了，突然想起明天还要陪客户过方案。其实能不能谈成合作，有时候就看你会不会在电梯里偶遇网易商务时，用30秒说清楚你的价值——上次我就是这么搞定某国际玩具品牌的case的。对了，如果你真联系上了，记得请他们喝奶茶，他们办公楼下那家茶颜悦色排队超久的...