鞋店搞活动时，库存到底该怎么管才不手大？

老张在步行街开了八年鞋店，每年双十一都像打仗似的。去年活动第一天，36码小白鞋上午十点就卖断货，仓库里明明还有50双，系统却显示库存不足。隔壁老板娘捂着嘴笑："老张啊，你这库存管得跟闹着玩似的..."

一、活动前就得把算盘打好

见过超市大妈理货没？她们手里那个扫码枪可比咱眼神好使。现在智能管理系统就跟开了天眼似的，能实时盯着库存变化。我家去年装的「千里眼」系统，到货自动扫码入库，卖出一双减一双，误差率从15%降到2%。

1. 给鞋子贴"身份证"

• 每双鞋都带专属条形码
• 仓库分ABC区：A区放爆款，B区日常款，C区处理断码
• 用不同颜色标签区分（红色预警款，绿色安全款）

管理方式	误差率	补货响应速度
手工记账	18%	4-6小时
普通系统	8%	2小时
智能系统	1.5%	30分钟

二、活动期间要会"看人下菜碟"

去年国庆促销，小王把新款老爹鞋全堆在门口，结果顾客挤得转不开身。后来学精了，把试穿率最高的款式放在中岛区，既方便拿取又不堵通道。

2. 动态调整陈列术

• 每小时统计试穿TOP3款式
• 设置"热卖专区"指示牌
• 在收银台旁放关联商品（鞋垫、护理剂）

记得用三色法则：红色标签是主推款，黄色是常规款，绿色是清仓款。就跟交通灯似的，顾客扫一眼就知道该往哪看。

三、活动后别当"接盘侠"

去年双十二结束，李姐店里积压了200多双棉靴。后来学隔壁老王搞了个"以旧换新"活动，不仅清了库存，还带动新款销售。

清仓方式	周转天数	利润率
直接打折	15天	-20%
满赠活动	10天	-5%
组合销售	7天	+8%

现在很多店都在用预售模式，就跟餐馆排号似的。先收定金锁定客户，既能预估销量，又不怕压货。上周见个老板更绝，拿滞销款当员工福利，既清了库存又提升士气。

门口的风铃叮咚响，新到的春季款正在入库。店员小美拿着扫码枪忙活，显示屏上的数字跳动着，像在跳一支库存管理的华尔兹。货架上的鞋子们整齐列队，等着遇见合适的主人...